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ターゲットを絞ったら成約率が2倍になった件

こんばんは

●今日のテーマは「ターゲットを絞ったら成約率が2倍になった件」です

昨日すごく面白いデータが出たのでシェアします。

弊社で運営しているネットショップで新企画を
やります。

どんな企画かというと

「体験型の合宿」です。

ただ物を売るだけではなく、体験も合わせて販売することで
利益率もグッと上がりますし、ファンにもなってもらえます。

この企画、半年くらい前から考えはじめ、内容が固まったので
リリースしました。

内容的にはかなり自信があり、公開したら一気に定員
埋まるんじゃないかと期待していました。
(その他の企画で一気に埋まった事例があったので)

そんな期待をしながら先週リリースしました。

そしたら・・・

なんと1件も制約しませんでした・・・・・・

うわ~!!!外した・・・

何がいけなかったのか・・・・・

これをスタッフと一緒に考えました。

そして出た答えは

「ターゲットが広すぎる」「参加する人の動機を理解していない」

この2つの可能性が高いという話になりまして
急いで募集ページを作り直しました。

そして昨日、2度目の募集を開始しました。

前回の反省踏まえ

・ターゲットを思いっきり絞った
・参加して最も得られるものはこれです

という形で、ある一人の人に向けた内容で
オファーしました。

そしたら、1日で2件成約が上がりました!

さらに、前向きな問い合わせも1件来ました!

なるほど!ターゲットを絞り、ほんのちょっと文章を変え
ただけでこんなに反応が変わるのかー!

よく、ターゲットを絞れとか、ペルソナを決めろとか
一点集中といろんな方が言っていますが、今回は
まさにこれらをして結果が変わったという事例ですね。

この「絞る」って怖いと思う人が多いです。

絞りすぎて全く売れなかったらどうしよう・・・って感じで

しかし、広げてぼやけるよりは絞った方が結果に
つながりやすいというのは、今までも何度も経験してきました。

「ターゲットを絞る」

これ是非やってみてください!

あと、ターゲットを絞った中でNo1を目指すというのも
かなり強力です。

参考になれば嬉しいです!

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