【Amazonで稼ぐおススメ術】YouTuber商品紹介で１商品が月1,830個売れたノウハウ！
こんにちは、HIRAIです。
今日は、Amazonで稼ぐおススメ術のご紹介です。
「YouTuberにあなたの商品を紹介してもらって爆売れさせる方法」をお伝えします。
独占商品やOEMなどの自社ブランド商品を売り上げるのに、YouTuber商品紹介はかなり効果的です。
この方法は、僕自身や、僕が物販を教えている方が実践しています。
実践者のなかには、YouTuberさんに紹介してもらっただけで「1日に100個以上売れた」とか、「発売開始、初月に1000個以上売れた」など、事例が色々あります。
そこで、今日は、どんなYouTuberさんに商品紹介してもらうと売れやすいのか。
YouTuber商品紹介でバズらせる方法を分かりやすく解説します。
独占販売やOEM商品を販売しているにも関わらずライバルが多すぎて思うように売れないとか、これから自社ブランド商品の販売にチャレンジしたい方は注目です。
この情報を知らないと機会損失が非常に高いと言えるでしょう。
それでは、早速行ってみましょう！
YouTuber商品紹介とは
YouTuber商品紹介とは、あなたの商品をYouTuberさんに紹介してもらって売り上げを上げることです。
YouTuberさんが紹介してくれる動画の概要欄で、あなたのAmazon商品ページやECサイトの購入リンクを載せてもらい購入を促す方法です。
YouTuber商品紹介で売り上げを上げていくコツは、あなたの商品と関連性がありそうなチャンネルを運営しているYouTuberさんに商品紹介を依頼することです。
具体的には、あなたの商品を買ってくれそうなチャンネルを見ている視聴者さんがいそうなYouTuberさんを見つけることです。
これが、とても重要です。
YouTuberに商品紹介してもらうメリット
YouTuberさんに商品紹介してもらうと、いくつかのメリットがあります。
商品が一気に売れる
YouTuberさんに商品紹介してもらうと、商品が爆売れする可能性が高まります。
売れる時は、動画公開直後からものすごい勢いで売れていきます。
用意していた数百個の在庫が30分でなくなることも経験しています。
商品の認知度が上がる
単に商品が売れるだけではなく、YouTuberさんに商品紹介してもらうことで、あなたの商品の認知度が上がることも期待できます。
もし、YouTuberさんに商品紹介してもらって、思ったより売り上げが上がらなくても、ネット上にあなたの商品に関する動画が上がっていくことになります。
例えば、あなたの商品をAmazonで見かけた方が「この商品って本当に良いのかな。使っている人の声ってないかな」とSNSやYouTubeで検索すると、あなたの商品の動画を見てもらえる可能性があります。
このように商品の認知度が上がるのは大きなメリットですね。
動画を二次利用できる
また、YouTuberさんの商品紹介動画を二次利用することで集客や販売促進につなげられるのもメリットです。
商品紹介動画をECサイトの商品ページ内に埋め込んで掲載できます。
また、お客さんのリストを集める時に、「この人気YouTuberさんにも商品紹介していただきました」と動画リンクをお送りするのも有効です。
見込み客の方が価値を感じてもらい購入につながりやすくなります。
また、YouTuberさんに作ってもらった動画を切り抜いたり、カットしたりして販売促進の材料に使うこともできます。
注意点としては、商品紹介動画を二次利用できるかどうかYouTuberさんに確認するようにしてください。
バズる商品紹介YouTuberの探し方
バズるYouTuberさんの探し方は、一番知りたいところですよね。
コツは幾つかありますが、一番重要なのは「あなたの商品と関連性が高いチャンネル運営しているYouTuberさんに依頼すること」です。
この点を踏まえて、YouTuberさんに商品紹介してもらうための手順を解説します。
手順1：YouTubeで検索
あなたの商品と関連の高いキーワードでYouTube検索します。
または、あなたのライバルの商品名でYouTube検索してみてください。
例えば、あなたが「犬用ブラシ」を扱っているとしたら、「犬用ブラシ」と検索するか、類似商品を扱っているライバルセラーのブランド名・商品名をYouTubeで検索します。
Youtubeで過去にライバルがYouTuberさんに紹介してもらってバズった動画などを見つけるようにします。
過去にライバルが商品紹介してもらって成果が出ているYouTuberさんを見つけたら、その人に商品紹介を依頼してみましょう。
手順2：Youtuberさん選び
Youtuberさんを探していったら、そのなかから良さそうな方を見つけていきます。
チャンネル登録者の数よりも、直近の動画再生回数を見ると良いでしょう。
例えば、チャンネル登録者数が10万人のYoutuberさんでも直近の再生回数が1,000回くらいだと「アクティブユーザー」が少ない可能性が高いです。
逆に、チャンネル登録者数は1万人くらいでも、直近の再生回数が5,000回とかならアクティブユーザーが多い可能性がありますね。
次に、Youtuberさんの動画のコメント欄も重要です。
再生回数はあるけれど、コメントが少なすぎる。こんな場合は商品売れづらいです。
コメントの質もしっかりチェックしましょう。
商品や購入に対してポジティブなコメントが多いかどうかが重要です。
よくあるのが、コメントは多いけれど動画の内容ではなくYoutuberさんのことしか書いていない場合です。
- 「〇〇ちゃん、今日もかわいい」
- 「素敵！髪切ったね」
- 「イケメンすぎる」
などなど。動画の内容にあまり触れていないチャンネルだと、商品紹介してもらっても販売につながらない可能性が高いです。
また、おもしろ動画の発信など、見ている層が子どもばかりのようなチャンネルも商品が売れづらいです。
つまり、エンタメとして何となく見ているようなチャンネルではなく、視聴者さんが何かを学びたいとか、目的意識を持って積極的に行動しそうな視聴者さんが見ているようなチャンネルを選ぶことが大切です。
めちゃくちゃ売れたYoutuberさんの商品紹介動画のコメントを見てみると、以下のようなコメントが並びます。
- 「この商品のこんなところがいいですね」
- 「この商品、早速Amazonでポチりました」
商品に対するポジティブなコメントが多いんです。
こういうチャンネルはYoutuberさんに商品紹介してもらえると、めちゃくちゃ売れる可能性があります。
手順3：Youtuberさんへのコンタクト
Youtuberさんのコンタクト方法を解説します。
動画の概要欄や、チャンネル概要から連絡先を入手できます。
メールアドレスやSNSのアカウント情報が載っていたり、チャンネル運営者と連絡が取れる箇所がどこかしらあるので、そこを見つけて直接メールやSNSのメッセージ機能を使って連絡しましょう。
たまに、連絡先が一切載っていないYoutuberさんもいます。
そのような方は商品紹介自体やってもらえない可能性が高いかもしれません。
連絡手段があるYoutuberさんに積極的にコンタクトするようにしましょう。
手順4：Youtuberさんと交渉する
Youtuberさんから返信が来たら具体的な点をやり取りしましょう。
商品紹介は可能か、幾らで紹介してくれるか条件を詰めていきます。
手順5：Youtuberさんに商品紹介動画を作ってもらう
Youtuberさんが商品紹介してくれることになり、条件の折り合いがついたら、以下のような流れで進めます。
- 紹介料を入金
- 商品サンプルをYoutuberさんに送る
- 商品紹介動画を作ってもらう
Youtuberさんのなかには「動画は全部任せてください」という方と、「どんな動画にしてほしいですか」と聞いてくださる方がいます。
この辺は人によって違うので、Youtuberさんと調整してください。
手順6：商品紹介動画の公開日を決める
Youtuberさんに商品紹介動画を作ってもらったら、動画をいつ公開するかを決定しましょう。
動画公開から商品の売り上げにつながる導線を作りましょう。
動画の概要欄に商品ページリンクを掲載してもらえます。
その際に、期間限定クーポンとか、特定のYoutuberさんから購入してもらった場合の割引特典などをつけると効果的です。
YouTuberの商品紹介報酬と価格交渉
商品紹介報酬の決め方と価格交渉する方法を詳しくお伝えします。
Youtuberさんに商品紹介してもらう場合、幾らくらいでお願いするのが妥当か、迷うところですよね。
以前、よく言われていたのは「チャンネル登録者数×1.5円～2円」が相場というものです。
このくらいでお願いできれば、まあまあ安いかなと思います。
ただ、チャンネル登録者数だけで判断するのは危険です。チャンネル登録者数は、あくまで目安にした方が良いですね。
先ほどお伝えしたように、動画の再生回数やコメントの内容のほうが大事です。
今までやってみて分かってきたのは、「再生回数の1％くらい売れれば良い方」だということです。
商品紹介を依頼したいYoutuberさんの直近動画再生回数や、過去に商品紹介している動画の再生回数を参考にしてください。
もし、再生回数の1％売ることができたら、どれくらいの利益になるのかを踏まえて紹介料を決めていくのがおススメです。
また、単価次第で購入率が異なってくることに注意が必要です。
高単価商品の場合は、購入率は低くなる傾向があるので、扱う商品の単価を見ながら再生回数の0.5～1％くらい売れたら利益がどれくらい出るかをシュミレーションして価格を決めていくのが妥当でしょう。
Youtuberさんのなかには、芸能事務所に所属している方と個人でされている方がいます。
事務所に所属しているYoutuberさんは、事務所の手数料もあるので、その分だけ報酬が高くなる傾向があるので、ここも注意が必要な点です。
YouTuber商品紹介の注意点
僕が、これまでけっこう失敗しているYoutuberさんに商品紹介をしてもらう際の注意点をお伝えします。
複数商品の紹介動画は売れづらい
Youtuberさんのなかには、「〇〇のおすすめ商品5選」などのように、いくつか商品を紹介する中の一つとして紹介することを望む方もけっこういます。
ただ、このパターンでうまくいくことは限りなく少ないです。
できれば、複数の商品の中の一つとして紹介してもらうのはやめたほうが良いです。
あなたの商品だけを紹介してもらう動画を作ってもらったほうが売り上げにつながりやすいです。
もし、紹介料がかからず「無料でも紹介します」と言ってもらえるなら良いかもしれませんが、有料であれば費用対効果はかなり悪いので注意してください。
すぐに効果が表れにくい商品に注意
また、Youtuberさんに紹介してもらう商品は「効果がすぐに表れるもの」や「効果を体感しやすいもの」が売れやすいです。
例えば、食品の場合は、食べてもらうとすぐに美味しいかどうか分かりますよね。
しかし、サプリメントのようなものは続けてみないと分からないので、Youtuberさんの商品紹介でも売るのが難しいと思います。
サラッとした商品紹介は売れない
あまり、ガッツリ商品紹介すると視聴者さんが離れることを恐れて、サラッと商品紹介したいというYoutuberさんもいます。
しかし、このパターンも売り上げに繋がりにくいです。
どちらかというと、価値紹介系の動画が売れます。
「この商品を使うと、こんな理想の世界を得られますよ。今すぐ購入はこちら」
これくらいの商品紹介動画のほうが売れます。
これまでもバズって何百個～何千個単位で売れた商品紹介道は、価値紹介パターンのほうが多いです
また、視聴者さんは、商品が気に入ってもどこから購入したらよいか分からなくなることが多いです。
そこで、Youtuberさんに動画の中で「概要欄にリンクがありますので、そちらから購入してください」と促してもらうようにしたほうが売り上げにつながりやすいです。
音声なし動画に注意
Youtuberには、文字だけ（無音）の動画もあります。
しかし、商品紹介の場合は、音声があったほうが売り上げにつながりやすいです。
無音でテロップだけという動画は注意したほうが良いかもしれません。
今まで挙げた点を参考に、しっかりと商品の良さを伝えられるYoutuberさんを選ぶようにしてください。
YouTuber商品紹介の応用
Youtuber商品紹介の応用編も解説します。
動画の二次利用
二次利用できるかどうかはYoutuberさんに確認してください。許可されるなら積極的にやってみましょう。
Youtubeで紹介してもらうだけではなく、動画自体を商品販売のプロモーションに使えるのです。
- ECサイトのなかに動画リンクを埋め込む
- 広告を出す時に一部を切り取って配信する
- ECサイトのページで「人気Youtuberさんから紹介していただきました」と掲載
このように、積極的に動画を二次利用することで、払った費用をすぐにペイできないとしても、トータル的に十分に元が取れるのです。
ギフティング（商品サンプル配布）
紹介料を払わなくても、商品紹介してくれるYoutuberさんもいます。
まだチャンネル登録者数や再生回数が少ない「マイクロインフルエンサー」と言われるようなYoutuberさんを活用することです。
この場合は、ギフティング（商品サンプルを無料で配ること）します。
Youtuberさんも無料でもらったら、何かお返ししたいと思う方も多いです。
それほど、規模が大きくないチャンネルでも、そういう方が何名も動画をアップしてくれると商品認知度が上がったり、売り上げがポツポツと上がることがあります。
商品サンプルを配る場合は、低単価商品がおすすめです。
また、メーカーさんにサンプル代を負担してもらえないか交渉してみることもできるでしょう。
Youtuberさんとタイアップ
Youtuberさんとタイアップするのもおススメです。
仲良くなったYoutuberさんに同じような商品を2回、3回と紹介してもらうこともできます。
タイアップ企画として、Youtuberさんと一緒に商品開発して販売することもできます。
影響力のあるインフルエンサーの方と組むことで、商品の権威性が高まるからです。
コラボの場合は利益折半とか、割合などは決めておいて、一緒にビジネスをしていく感じになります。
まとめ
今日は、Amazonで稼ぐおススメ戦略として「Youtuberさんに商品紹介してもらって売り上げをバズらせる方法」をお伝えしました。
- Youtuber商品紹介のコツは、あなたの商品と関連性のあるチャンネルを運営しており、視聴者さんが商品購入につながりやすそうなチャンネルを見つけること。
- Youtuber商品紹介のメリットは、紹介してもらうと商品が爆売れすること。紹介してもらうと商品の認知度が上がることです。最近ですと、商品購入の際にAmazonのページだけではなく、YoutubeやSNSを参考にする方も多いです。動画の二次利用に取り組んで販売促進に使ってみてください。
- Youtuberさんの具体的な探し方は、商品と関連のあるキーワードやライバル商品名でYoutube検索することでした。
- YouTuber商品紹介の紹介報酬と価格交渉に関しては、チャンネル登録数よりも、直近の再生回数が大事です。動画の再生回数から何％くらい売れるかを算出して、紹介料を決めていくこともできます。
- YouTuber商品紹介の注意点としては、複数の商品紹介の一つだと売れづらいこと。サラッと紹介するような動画では売れづらいこと。概要欄への誘導は強めにやってもらったほうが売れます。
- YouTuber商品紹介の応用編では、二次利用の重要性とマイクロインフルエンサーさんへのギフティングの効果を説明しました。YouTuberさんと仲良くなって何回も紹介してもらったり、タイアップ企画を作ったりすることもおススメです。
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