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団子屋のおばあちゃんビジネス

こんばんは

●今日のテーマは「団子屋のおばあちゃんビジネス」です

我が家の近くにスーパーがあり、よく買物へ行きます。
そこに、週3回くらいのペースでおやつを販売しにくる
おばあちゃんがいます。

みたらしだんごや、五平餅、おまんじゅう等を
4畳半くらいのスペースで販売しにきています。

たまに旦那さん??のような方もいますが
基本一人で販売しています。

いつも見かけると何かしら購入するのですが
このお店いつもお客さんが沢山います。

なぜ人気があるのか・・・?

・入り口のど真ん中で出店している
・安くてうまい
・おばあちゃんのキャラに人が集まってくる

僕はこの3つがそろっているのが人気の秘訣だと思っています。

中でも
「おばあちゃんのキャラに人が集まってくる」

これが大きいと思っています。

まず、店の前へ行くと、そのおばあちゃん何かしら声をかけて
くれます。


「子どもがいれば、いまいくつになる??」とか

そして、くる人くる人に商品の説明をサラッとしています。

「ここにあるのは全部手作り」
「添加物入ってないから体にも良いしお子さんのおやつにぴったり」
「ちょっと小腹が空いたときはこれ1個あると夜まで持つよ」

こんな感じで人に合わせてどんどん声かけています。
いつも思うのですが、その声かけが本当うまい!

なんとなく足を止めてしまいます。

で、商品を見て、説明されると買ってしまいます。

声かけて足を止める

商品を見る

魅力的な商品説明を聞く

こんな良いものなのにこんなに安いと価格を見る

購入

毎回この流れになります。

そして、この方1回買うとお客さんの事覚えているので
リピーターやファンも多い感じです。

いつも商売がうまいな~と思っています。
ただ者じゃない気がするので今度色々聞いてみようかな!

リアルでもネットでもお客さんが商品購入するまでの道筋
作りを鍛えれば最強だなと思いました。

今日はここまで

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今日も最後まで読んでいただきありがとうございました!

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