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日本に総代理店がいるメーカーへの交渉方法

日本に総代理店がいるメーカーへの交渉方法

日本に総代理店がいる場合は…

こんにちは、HIRAIです。
このような質問をよくいただきます。

Q:海外メーカー仕入れをしようとした場合、
日本に代理店がある場合も一度海外メーカーにコンタクト取ったほうがいいでしょうか。

これについてお答えしますね。

これと同じようなケースで
海外メーカーリサーチをし、良さそうなメーカーが見つかって
仕入れができるか交渉すると
日本の代理店に回される事があります。

この場合多くの方は、その時点で諦めてしまい
日本の代理店へ問い合わせしません。

しかし、これはもったいないです。

 

確かに日本の代理店経由だと仕入れ値に
あまり旨味がないケースは多いのですが
中には利益率30、40、50%というような
メーカーもそれなりにあります。

僕自身このようなパターンの仕入れを2箇所してますが
1つは利益率33%、もう一つは40%程です。

そのうちの1つに関してはMAXで月商330万程なので
利益的にも良い感じです。

そのため、日本に代理店がいる場合も
諦めずに代理店へ交渉してみて、条件が良ければ仕入れる
という選択をオススメしています。

日本に代理店がいるメーカーとの直交渉について

そして本題の最初から日本に代理店がいるとわかっている場合に
メーカー直交渉するかという事ですが

この場合は、その日本の代理店が総代理店なのか
ただの正規代理店なのかによります。

総代理店(独占販売権を取得している)が日本にいる場合
海外のメーカーへ交渉しても日本の総代理店に回されます。

 

しかし、ただの正規代理店が複数日本にいるメーカーもたくさんありまして
その場合は、あなたも海外メーカーへ交渉して
代理店の一社として仲間に入れてもらうことができる場合もあります。

そのように海外メーカーへ聞いてみると良いです。

 

日本の代理店が総代理店なのかただの正規代理店なのか不明な場合は
海外メーカーへ直接聞いてみて反応をみてみれば良いですね。

参考になればすごく嬉しいです!
今日も最後まで読んでいただきありがとうございます!

追伸

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