ボーナスの支給基準を公開します

ボーナスの支給基準

ボーナスの支給基準を公開します

こんにちは、HIRAIです

今日のテーマは
「ボーナスの支給基準を
公開します」
です

先日、社員にボーナスを出しました。

年2回ボーナスを出すことに
してまして、

支給額は、このような基準を
設けて決めてます。

ボーナス年2回(7月と12月)&特別報酬基準

 

  • 7月:
    12~5月の営業利益の合計金額の10%
    or 基本給1ヶ月分の高い方
     
  • 12月:
    6~11月の営業利益の合計金額の13%
    or 基本給1ヶ月分の高い方
     
  • 特別報酬:
    顧客の不満から新しいサービスや
    商品を作り、新規事業の営業利益が
    年間360万円(月30万円の営業利益)
    を達成できたか
    ⇒50,000円(冬のボーナスで)
     
  • 特別報酬:
    冬(その年ごとに判断します):
    年間の営業利益1000万円~1500万円
    ⇒+20万円up
     
  • 特別報酬:
    冬(その年ごとに判断します):
    年間の営業利益1501万円~2000万円
    ⇒+40万円up
     
  • 特別報酬:
    冬(その年ごとに判断します):
    年間の営業利益2001万円~2500万円
    ⇒+60万円up
     
  • 特別報酬:
    冬(その年ごとに判断します):
    年間の営業利益2501万円~3000万円
    ⇒+80万円up
     
  • 営業利益がマイナスの場合は
    ボーナスは出ないものとします。
     

※社員1人なので
このようにしています。

多数社員がいる場合は
この基準だと負担が大きい場合も
あるのでご注意ください。

今期の結果は…

この冬は、6~11月の営業利益の
合計金額の13%が、

基本給1ヶ月分より高かったので、
その分支給しました。

結果を出すことでボーナスで
還元する基準を取り入れているので

頑張って結果出さないと
収入に直結します。

逆に、頑張って良い結果が出れば
お金もしっかりもらえるように
してあります。

社員のやる気を増進!

以前はこのような明確な基準がなく
都度税理士さんや社労士さんに
相談し決めてましたが

判断基準を明確にし、
それを社員に伝えることで

より頑張ってもらえるし、
文句も出なくなると
いうことを学び

このような判断基準を作りました。

「こんな結果が出たら
 これだけボーナスが増える」
 
「こんな結果が出たら
 これくらい基本給が上がる」

そのためにこれを集中的にやる!

というように、
逆算して行動できるよう
評価基準を作って社員に説明し

今何を頑張れば良いのか?
を見える化したところ

社員の日々の動きも
だいぶ良い方向に変わり、

社員が自発的に結果も出せるよう
徐々になってきました。

この1年はそこを
実感できた年だったなーと、

ボーナスの支給額を
見ながら思いました。

評価基準と社員の満足度が大切

世の中の多くの従業員は、
給料の額や勤務体制などで
会社に対する不満を持っていますが

感情的なものが多く、
具体的に何がどう不満なのかを
問い詰めると

はっきりした理由を
答えられないことが多いです。

また答えられたとしても、
その不満を無くしたければ
転職すれば?といわれて

そこまでの行動を
起こす人は少ないです。

(というか、それができると
 いうことは不満が明確かと
 思います)

社員のなんとなくの感情的な不満で
モチベーションが下がり、

生産性に影響が出るのは
経営者的にはかなり嫌だと思います。

そして、経営者の感情や気分で
給与やボーナスの額を
決められるのは

社員にとって嫌だと思います。

それを避けるのに、
評価基準を設け
社員とゴールを共有していく
のは

有効的な方法だと
やってみて思います。

参考になればすごく嬉しいです!

追伸

評価基準を作った時、
社員にはこのように説明しました。

報酬を上げ気持ちよく
働ける環境作りを目指しています。

正社員、外注さん、
ビジネスパートナーと、

関わってくれてるみんなが、
がんばった分

しっかりと報酬で
還元できるようにしたいです。

そこで「がんばった」を
正しく評価するための基準を決め、

根拠に基づいて給与を決めることで、
日々行動してほしいと思い、
このような評価基準を作りました。

給与や勤務体制に
意見や不満があった場合
この評価基準を元に判断します。

人にこう動いてほしいと思ったら
しっかり言葉や文章で伝えることが
大事だなと思っています。

参考になればすごく嬉しいです!
最後までお読みいただき感謝です!

思いはマーケティングより強し

思いはマーケティングより強し

スクール生からのメッセージ

こんにちは、HIRAIです

今日のテーマは
「思いはマーケティングより強し」です

昨日、一人のスクール生から
嬉しいメッセージを頂きました。

お疲れ様です!

何も相談等は無いのですが
去年のクリスマスの時期に
第5期の塾のWeb説明会があり

そこから1年ほどたつことを
考えた時に感慨深い気持ちを
一人で感じておりました!

その当時の私にとって大きなお金を
払って学ぶ事は少し抵抗があり、
本当に悩みましたが

今は塾に入りひらいさんに出会えて
本当に良かったと感じます。

ありがとうございます!
引き続きお願いします。

思いはマーケティングより強し

この方はスクールのノウハウを
愚直に実践され、
どんどん結果も出て、

当初目指してたゴールを
半年で見事達成されました。

そして現在は、
さらに2ランク上を目指そうと、
引き続き学ばれています。

このメッセージを頂き、

ビジネスで勝ち続けるために
重要な事を思い出しましたので
シェアします。

それは

「思いはマーケティングより強し」

と言う事です。

実はこれ、
日本一のマーケッターと言われてる
神田昌典さんの言葉です。

マーケティングと聞くと、
テクニカル的なイメージが
ありますが、

その日本一の神田さんが
マーケティングのセミナーで
この言葉をよく言われるそうです。

稼いでどうなりたいのか?

よくよく考えてみると・・・

僕自身も、
スクール生にも言える事ですが

「稼いでどうなりたいのか???」

という理想の未来が明確な人ほど
結果が出ていると強く感じます。

逆に、理想の未来が明確でない人ほど
テクニックに走り、
一時的には結果が出ても

思うような結果に継続的に
繋がらないという方が
多いと感じています。

 

これを物販ビジネスに当てはめると
自分が扱う商品を
本気で好きだと思えるかも

継続的な結果を得るために
大事なポイントだと思います。

転売など、
誰でも扱える系の商品を扱ってると、

この商品が本気で好きと言える人は
ほぼいないと思います。

これが独占販売商品や、OEMといった
自分の商品を持てるようになると、
商品への愛着がわき

思いが加わる事で、
モチベーションも上がり
楽しくなっていきます。

 

そして、実際にその商品を
多くの方に喜んで使って
もらってる事をイメージしたり

狙った施策が当たり
注文がブワーーーって入ってる事を
イメージしながら

施策を進めたりします。

こうするとほんと不思議ですが、
上手くいきやすくなります。

「楽しい!」が利益につながる

今スクール生で
クラウドファンディングに
チャレンジする人が増えていますが

クラウドファンディングを
やってる方々からよく聞くのが

やっていて楽しい!
と言う言葉です。

そして楽しいから
もっともっととなり

結果的に大きな利益にも
つながっていきます。

 

もし今物販やっていて
楽しくないとか
特に目標もないと言う場合は

自分は物販で結果を出し
どうなりたいのか?

を本気で考えてみてください。

そして、自分が愛情を持って
頑張れる商材探しを
少しずつ始めてみてください!

 

自分が愛情を持って
販売できる商品を持つと、

不思議と商品ページ内に
それがにじみ出て来るもんです。

そうなると、ライバルより
多少高くても高利益率で
売れるようになっていきます。

参考になればすごく嬉しいです!
今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます!

追伸

僕はスクール運営で
明確なミッションを持ってまして、
それがこれです。

↓   ↓   ↓   

  • 個人が稼ぐ力を身につけて自分の人生に自信を持てるようになれるお手伝いをする
  • クライアントの悩みを理解し、それを解決できる日本一良質な物販コンサルタントになる
  • 一般的なノウハウだけでなく、その方の強みを発揮した最適な稼ぎ方を提案する
  • 困った時、気軽に相談できるパートナー的存在になる

メンバーの誰々さんが
半年後結果を出し
こんな夢を叶える

と言う事を常にイメージしながら
サポートしています。

そのためよく、
稼いでどうなりたいですか?
とスクール生に聞いています。

 

なので、いくら利益出ましたー!
と言う報告はとても嬉しいのですが

それ以上に

スクールに参加し
こんな夢が叶いました!

と言う報告は特に嬉しいですね!

最後までお読みいただき感謝です!

Amazonの売上が激減した理由を暴露

Amazonの売上が激減

弊社のAmazonが絶不調…

こんにちは、HIRAIです

先週はAmazonで
ブラックフライデーもあり、

多くのAmazonセラーが
日商の新記録を達成したり

いい感じの結果に
繋がっているのではと思います。

ところが、
弊社のAmazonが今月絶不調で、

先月と比べても
だいぶ下がってしまいました・・・

今日はその理由を暴露します。

原因は中国人セラーの参入

弊社のAmazonでの主力商品は、
ある有名メーカーの相乗り出品です。

ライバルも多数いますが、
価格面でだいぶ優遇されてるのと、

メーカーの価格規制が
徹底されているので、

定価販売で、相乗りでも
在庫補充するだけで
回転するという良い状況でした。

しかし、
先月の終わりくらいから、

そのメーカーの
売れ筋商品のページに、
中国人セラーが参入してきました。

しかも、正規品のページに
並行輸入品を破格値で
出品してきているため、

カートが回ってこなくなりました。

対抗して価格を下げると、
さらに価格を下げられるので
イタチごっこになり、

値下げは諦めました。

というか、メーカーとの約束で、
価格は下げないというのがあり、

安易に価格を下げることも
できません。

それが今月に入り
さらにエスカレートし、

売れ筋だけでなく、
そのメーカーのほとんどのページが

中国の並行輸入セラーに
荒らされはじめました。

その結果、Amazonの売り上げが
1日10万円以下という日も
出てくるようになり、

在庫も捌けずどうしよう・・・
という状況に陥りました。

さっそくメーカーに相談

社員からどうしよもないです・・
と相談され

メーカーの担当者と
直接スカイプもしましたが、

メーカーもかなり
困っているという事でした。

安売りセラーを食い止めることは
難しくても今回の場合、

正規のページに並行輸入品を
出しているという事が問題なので

そこをメーカー側から
Amazonに報告したらどうかと
提案したところ、

すでにやってるけど
改善されないと言われました。

そのやり方を聞いたところ、
ちょっと甘いなと感じたので

メーカーに、Amazonに何かを
伝える際のある秘策
を伝えたところ、
やってみるとのことでした。

これでどんな結果が出るか
楽しみです!

ピンチはチャンス!と割り切ろう

今回の件で、中国人セラーと
まともにやり合うのは
疲弊しかないと感じました。

今まで一般に言われてる
中国輸入的な手法は
あまりやった事がなく、

よく言われてる中国人セラーの
脅威をあまり感じなかったのですが、
今回はもろに感じました。

Amazonで販売してる以上、
今後この問題は
より増えてくると思うので、

ブランディングや
マーケティング力を高め

自分の商品をAmazonや、
他の販路でも売る力を
より磨いていこうと思いました!

ビジネスは良い時もあれば
よくない時もありますが、

よくない時が成長する時なので、
今がさらに成長できる
チャンスと感じてます!

また結果シェアしますね!

参考になればすごく嬉しいです!
今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます!

新商品を一気に500万分仕入れました

新商品の仕入れ

不良在庫のリスクはあるけれど…

こんにちは、HIRAIです

先日、僕が5年程正規代理店を
してる主力メーカーから、
注目の新商品がリリースされました。

全モデルと比較しても、
正直革命的に進化した
待望のニューモデルで、

見た瞬間、
間違いなく売れる!
と確信しました。

しかも年末商戦もあり、
時期的にもいい感じです。

弊社の社員も、
この商品はかなり売れそうなので、

最初からガツっと発注しませんか?
と提案がありましたが、

初回で500万円程
仕入れたいという提案だったので、
僕は少し躊躇しました。

というのも、OEM商品など、
MOQの多い商品なら
これくらいはありますが

その商品はMOQは特になく、
必要な分だけ
必要なタイミングで発注でき、

1週間くらいで届くという
商品だからです。

しかも、
仕入れ価格も変わらない・・

このような条件の商品の場合、
僕は不良在庫のリスクを考え、

まめにちょこちょこ
仕入れることを優先してきました。

今回は社員の意向を優先

しかし今回は、社員の意向を優先し
500万円の仕入れをGOしました。

その理由は、社員が500万円分
一気に仕入れたい理由が
理論的で明確だったからです。

この商品売れそうだから
一気にこれだけ仕入ませんか?

という感情的で
漠然とした理由だったら
仕入れのGOを出さなかったのですが

具体的な販売計画と、
いつまでに何個売れるかの予測が
とても納得できるものだったので

僕の中で最初から500万円
仕入れても問題なさそうな
イメージが湧きました。

そして、社員もその商品を
積極的に商品ページ作ったり、

リピーターの常連のお客さんに
個別メッセージと電話で
提案したり

メルマガを書いたり、
既存の商品と組み合わせセット
ページを作ったりと、

積極的な販促をしてくれ、早速
そこからの注文が何件かくると
いう結果にも繋がっていました。

勝率7割ならGO

このように、
自発的に「こうしたい」と提案した
商品の販促って力が入ると思うので、

チャレンジし上手くいって
より自信をつけて欲しいと
思いました。

自分の判断で行った結果
上手くいくと
自信とやる気に繋がります。

この繰り返しが
大きな成果に繋がっていくと
思っています。

実際どうなるかは
やってみないとわかりませんが、

「勝率7割ならGO」と
いう孫正義さんの教えの元
進めています。

(目標は年内には
 安売りせず売り切る!!)

あ~楽しみ!

参考になればすごく嬉しいです!
今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます!

追伸

自分の売りたい商品を売って
利益を出すって
理想的ですね。

【要注意】ESTAを知らなくて飛行機に乗れなかった件

ESTAを知らないと…

飛行機に乗れなかった…

こんにちは、HIRAIです

ハワイへ行く予定だったのですが

ある出来事があり
ハワイ行きの飛行機に
乗れなくなってしまいました・・・

これを知らないと、
僕と同じ事をして、

家族との大事な旅行や出張に
遅れたり行けなくなったりし

一緒に行く人に迷惑をかける
可能性が大きいので
経験談をシェアします。

ESTAはお持ちですか?

僕はいつも海外へ行く時、
豊富にある
ANAのマイルを使っていきます。

しかし今回は、
ANAマイルで航空券が取れず、
初めて使うDELTA航空を使いました。

海外は何度か行ってるので、

航空券の予約とパスポートさえ
持っていけば飛行機に乗れる
という感覚でDELTAの航空券を取り

出発の1時間半くらい前に
空港でチェックインしようと
思っていました。

ところが、
いざ空港で機械のチェックインを
何度か試みところ、

上手くいかず、
近くのスタッフさんに聞きました。

すると・・・
アメリカのビザはお持ちですか?

と聞かれ、「いいえ」と答えたら
ESTAはお持ちですか?
と聞かれました。

ESTA??
何ですかそれ・・???

と聞き返すと

ESTA取ってないんですか???
ESTAがないと
アメリカにはいけませんよ!

と言われました。

えっ!!!!!
と思い詳しく聞くと、

ハワイ含めアメリカへ行く時は、
出発3日前までにESTAというものを
取らないといけないという事でした。

これは知らなかったです。
楽しみにしていた
ハワイがまさかの中止・・

と思ったら、
いますぐwebで申請すれば
ギリ間に合うかもと言われ、

すぐ申請手続きを進めたのですが、
入力項目が多く
登録に30分くらいかかりました。

そしてついにフライト時間に・・・

この日はハワイへ行くことが
できませんでした。

ESTAって何?

幸い、
ハワイ合宿のスケジュールより
1日前泊で予約取ってましたので、

翌日の飛行機に乗り、
ハワイでのスケジュールには
間に合いました!

ハワイ合宿の他のメンバーでも、
僕と同じくESTAを知らず遅れて
ハワイへ到着した人がいました。

ESTA知ってましたか??

これです
https://jp.usembassy.gov/ja/visas-ja/visa-waiver-program-ja/esta-information-ja/

今回の経験はかなり良い勉強に
なりました。

これが家族との旅行や、
遅れたらやばい重要な
仕事の時だったら大変でしたね。

1日遅れても何とかなる時に
身を持って経験できたので
凄くツイてると思いました。

これで次アメリカへ行く時は
気をつけられますしね。

海外旅行は事前チェックをしっかりと!

飛行機に乗る時の注意点として、

国によってパスポートの
有効期限が半年を切っていると
乗れないというのは

以前知人のFacebookで知り
意識していたのですが

今回新たにESTAという事も
知れて良かったです。

困った時が一番学べると言いますが
ほんとその通りです!

あなたも今後アメリカへ行く際は
気をつけてくださいね!

この経験がお役に立てれば
凄く嬉しいです。

参考になればすごく嬉しいです!
今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございます!

追伸

ハワイは無事満喫でき、
現地での貴重な学びも
多数ありました。

お世話になっている方の
会社の朝ミーティングに
出させてもらえ

その方のビジネスに対する姿勢を
深く学べました。

お気軽にお問い合わせください。

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