切り口を変えたら23万円の商品が売れましたよ！
こんばんは
●今日のテーマは「切り口を変えたら23万円の商品が売れましたよ！」です
昨日凄く嬉しい稼ぎ体験をしましたのでシェアします。
僕のネットショップでは定期的にメルマガを送っています。
このHIRAIマガジンもここ３年くらい書いていますし
ショップメルマガも割とスラスラ書けるようになりました。
そのショップメルマガは、スタッフに書き方を教えて任せています。
スタッフは元々文章のセンスがあるなと感じていましたが
ホント良い文章を書いてくれます。
ちなみに良い文章とは、読者さんへ価値ある情報を
提供するという思いが伝わる文章です。
これって中々難しいと思うんですね
（僕もHIRAIマガジンでどれくらい伝わっているか分かりませんので・・）
スタッフのメルマガを読んでると、そこが結構伝わってくるので
おお！中々センスあるなと思っています。
ショップメルマガでは、セールスをしたい時もあります。
そんな時は僕が書くんですね〜
文章で物やサービスを販売する時に重要なのは
「誰に何のためにその商品を紹介するのか」
が重要で、その商品を手に入れる事でその人にとってどんなメリットが
あるのか？どんな価値を提供できるのか？
ここをしっかりと説明し、本当に必要な人だけに必要な物を
必要なタイミングで提供しなくてはなりません。
ここはスタッフも勉強中です。
で、今日の本題なんですが
今ショップ内で限定６名のあるオリジナル
商品を販売しています。
２週間くらい前から販売を開始しまして
現在５つ売れているのですが、残りの１つがどうしても売れませんでした・・・
ちなみに、価格は23万円です。
メルマガ、広告、FB広告等試しましたが、弊社のメルマガ
経由で５名の方に既に購入頂きました。
しかし、メルマガの読者数は限られているので
何回も送って売れるというもんでもないと思っていたんですね。
どうやったら後１個売れるのか・・・・・？？？？？？？？？
う〜ん・・・・・
しかも期限のある商品なのでダラダラ売れるまで
待つという訳にも行かないんですね〜
考えた結果、切り口を全く変えて再度メルマガを流してみる
事にしました。
すると、どうなったと思いますか？？？
なんと、その１通で最後の１つが売れたんですよ！！
やったー！
で、ここからが一番お伝えしたいことです。
そのメルマガを送ったら、一人の常連のお客様から
電話が来ました。
内容は、「この商品前からメールもらって気になってたけど
今日のメール見てほしくなりました。しかし、安くないし迷いもあるんですよ」
ということでした。
そこで、スタッフがした対応は
・まずお客様の話をしっかり聞く
・聞いた上でその悩みをこの商品で解決できると提案
これだけです。
これをしたら、購入を決めてくれました！
商品やサービス（特に価格の高い物）を購入する前って
誰しも迷います。
買って失敗しないかな〜ってね
そんな時って人は信頼できる人からのワンプッシュが欲しいんです。
だから電話って凄く物が売れやすいんですね。
電話で話す時間が長くなる程売り上げにつながりますから〜
最終的に購入を決めるのは信頼ですね。
考えてみたら僕自身もそうです。
車とか、保険とか、安くはない物を購入した時は
最終的にはその営業マンが信頼できるかどうかが
決めてでした。
いくら欲しいものでも
「この人なんか信頼できないな」
って思ったら多分その人からは買いませんね。
今よりももっと稼ぎたいと思ったら、小手先のテクニックを
鍛えるより「本気で信頼してもらえるサービス」を心がける方が
圧倒的に稼げて、しかも幸せな収益を得る事で
気持ちも豊かになると最近感じます。
こんな気持ちで毎日いられると、ストレスも溜まりませんし
モチベーションも高まります。
そして、もっと喜んでもらおうと本気で思って色々考えると
良いアイデアがどんどん浮かぶようになるので
結果収益も大きく伸びます！
参考になれば嬉しいです！
追伸
オリジナル商品は利益率がめちゃ高いですね！
オリジナル商品とメーカー商品を組み合わせて販売
というのはかなりオススメですよ！！
今日も読んでいただき感謝です！！
