【メール公開】YouTuber商品紹介の交渉がうまくいくコツ
こんにちは、HIRAIです！
今日は、具体的な例文を使って「YouTuber商品紹介で成功する方法」をお伝えします。
以前、下記の記事でYouTuberさんに商品を紹介してもらって、一気に売り上げをバグらせる方法を紹介しました。
参考：【Amazonで稼ぐおススメ術】YouTuber商品紹介で１商品が月1,830個売れたノウハウ！
このノウハウ、かなり好評で質問もたくさんいただきました。
そこで、今回は、さらに具体的に、「どのような文章を使ってYouTuberさんに交渉すれば紹介してもらいやすくなるか」という交渉文のコツをお伝えしたいと思います。
また、YouTuberさんに商品紹介の依頼メールを送ったら断られてしまった方にも知っていただきたい方法も紹介します。
ぜひ、今日の記事を参考にYouTuber商品紹介にチャレンジしてみてくださいね。
それでは、早速行ってみましょう！
YouTuber商品紹介の交渉メール
YouTuberさんに商品紹介してもらう際の交渉メールのサンプルを用意しましたので共有しようと思います。
ABCチャンネル様 ご担当者様
はじめまして、○○会社の平井と申します。 youtube動画を拝見させていただき、ご相談がございます。
私どもの商品で「スッキリするソーダ(仮)」というものがございます。
眠気を吹っ飛ばしたい！スッキリしたいという
そんな皆様の思いに答えられる美味しい商品になります！ダイエット中の方に、目覚めの一杯に、運動後に大変おすすめです！
弊社のスッキリするソーダは炭酸水で美味しくさっぱりしたカロリーゼロの商品でございます。運動の企画・飲みすぎた翌日の朝に飲む一杯などをテーマに動画を構築していただくことで、
再生回数を伸ばしやすいコンテンツかと思いますので、是非とも商品紹介をお願いできればと存じます。その際、サンプルとして商品を3本無料で差し上げますので、
是非お試しいただき、率直な商品レビューお願いできましたら幸いです。ご検討いただける場合は、費用含め条件を教えていただきたく思います。
製品発送は、住所のご連絡を頂き次第数日内での納品が可能となっております。
ご検討の程何卒、宜しくお願い申し上げます。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
○○会社
卸売販売サービス
担当 平井
Mail:
soda-soda-soda@gmail.com
〒123-123 住所
電話番号
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
色ごとにパート分けしながら、どんな構成でこの文章を作っているのかを具体的に説明します。
冒頭部分｜YouTuber商品紹介の交渉メール
メールの冒頭部分は、あなたの会社と紹介してほしい商品についてシンプルにまとめた文章にしましょう。
こちらが冒頭部分を拡大したものになります。
「ABCチャンネル様 ご担当者様
はじめまして、○○会社の平井と申します。youtube動画を拝見させていただき、ご相談がございます。
私どもの商品で「スッキリするソーダ(仮)」というものがございます。
眠気を吹っ飛ばしたい！スッキリしたいという
そんな皆様の思いに答えられる美味しい商品になります！ダイエット中の方に、目覚めの一杯に、運動後に大変おすすめです！
弊社のスッキリするソーダは炭酸水で美味しくさっぱりしたカロリーゼロの商品でございます。」
以下の3つのポイントをおさえてください。
- 会社名
- 紹介してほしい商品と特徴
- 商品のターゲット顧客
そのほかに、「あなたの動画をよく拝見しています」とか、「この動画が特に好きです」という動画の感想や、特定のYouTuberさんを選んだ理由を伝えられると良いですね。
真ん中部分｜YouTuber商品紹介の交渉メール
続いて文章の真ん中部分で、どのように紹介してほしいかの提案を書いていきましょう。続く部分をご覧ください。
「運動の企画・飲みすぎた翌日の朝に飲む一杯などをテーマに動画を構築していただくことで、
再生回数を伸ばしやすいコンテンツかと思いますので、是非とも商品紹介をお願いできればと存じます。」
あらかじめ、そのYouTuberさんの動画をいくつか確認しておきましょう。
そして、再生回数が伸びている動画や、他のYouTuberさんの人気企画を参考に、どのように商品を紹介すると再生回数が期待できるかということを提案してみてください。
ここまですると、YouTuberさんも紹介したあとのイメージがつきやすくなりますので、交渉成功する可能性が高まります。
ちなみに、どのように商品を紹介してもらいたいかを提案するときには、できるだけ、あなたの商品一つに特化した内容で動画を作ってもらうことをおすすめします。
おすすめ商品5選とか、いくつかの商品の一つとして紹介されるパターンはけっこう売れないことが多いからです。
あなたが動画に一緒に出演する企画を提案してみるのもおすすめです。
商品の販売者や開発者が動画に出演することで、売り上げにつながるケースってけっこうあるんですね。
ひとつ注意したい点ですが、商品紹介の企画自体を丸投げしてしまうと、自分が思ったような動画ではなくなってしまうことがあります。
できるだけ、動画の構成や紹介の仕方に関しての意見や提案をしっかりすることが大事ではないかと思います。
もし、そのYouTuberさんのスタンスで商品紹介に関しては、こちらの提案が通らない場合は、「できた内容は一度公開する前に見せてください」と確認したり、「どうしてもここは言ってほしい」など交渉したりするようにしましょう。
こちらから、できるだけポイントとして含めてほしい部分を伝えておくと、YouTuberさんに、あなたの商品をしっかり紹介してもらいやすくなるはずです。
最後の部分｜YouTuber商品紹介の交渉メール
次に、交渉メールの最後の部分の説明です。
最後のパートでは、条件についての記載です。
「その際、サンプルとして商品を3本無料で差し上げますので、
是非お試しいただき、率直な商品レビューお願いできましたら幸いです。ご検討いただける場合は、費用含め条件を教えていただきたく思います。
製品発送は、住所のご連絡を頂き次第数日内での納品が可能となっております。
ご検討の程何卒、宜しくお願い申し上げます。」
条件に関して提案するときには、初めてのメールから金額のことなどは、あまり言わないほうが良いかもしれません。
このサンプル文章のように、まずは相手の条件を聞いてから、その条件に対して意見を伝えていく方が良いでしょう。
そして、返答に対して価格交渉したり、条件交渉したりしていくようにしてください。
YouTuberさんとの交渉方法
ここからは、交渉メールに返答が来た場合のYouTuberさんとの交渉方法についてお伝えしていきます。
金額が高い場合
ちなみに、YouTuberさんが提案してきた金額があまりに高い場合は、以下のように交渉してみましょう。
「自分としては、予算的にこれくらいの目安で考えていましたが、これくらいの価格でお願いすることは可能でしょうか」
このような形で交渉して折り合いのつくところを探していくのが良いのではないでしょうか。
商品サンプルを送る時
さて、YouTuberさんに商品紹介してもらう時には、基本的に商品サンプルをお送りすることになりますが、単価の安い消耗品だったらケチケチせずに二つとか三つとか送るのが良いでしょう。
物によってはサンプルでもらっても困るものもあるかもしれません。
その場合は、レンタルで貸し出すこともできます。送料はこちらで負担するようにしてください。
商品紹介を断られた場合
最後に、YouTuberさんに商品紹介を断られた場合の切り返し方をお伝えします。
YouTuberさんに商品紹介を断られる理由はいくつかあります。
- チャンネルと相性が合わない
- 案件は全て断っている
- あまり商品に魅力を感じてもらえない
何度も交渉していると、それなりに断られることも増えていきます。
もし、断られた場合は、YouTuberさんのSNS（TwitterとかInstagram）で宣伝してもらえないか交渉することもできます。
もちろん、YouTubeで紹介してもらうのが一番圧倒的に売れます。SNSの場合は、売り上げが10分の1くらいになる肌感覚です。
それで、SNSで紹介してもらうのであれば、サンプル提供だけで紹介してもらえるならやってみても良いという感じになります。
ただあきらめるよりは、ダメもとで聞いてみる感覚ですね。
まとめ
今日は、YouTuberさんに商品紹介してもらい爆発的に売っていくための交渉メールのコツを解説しました。
- 一つ目に、文章の冒頭では、商品の特徴と顧客ターゲットを説明。
- 二つ目に、真ん中部分では、商品紹介するときの企画の提案。一緒に動画出演も良いかもしれません。
- 三つ目に、最後の部分では、どのような条件でやってもらえるかの確認と交渉。相手の返答に合わせて折り合いをつけていくことです。できればYouTubeですが、もし断られたらSNS（TwitterとかInstagram）でも聞いてみることもできるでしょう。
すでにYouTuber商品紹介を実践しておられる方は、今使っているメールを一度見直していただき、修正できるところや、改善できるところを探してみてください。
まだ、YouTuber商品紹介したことがない方は、この記事を参考に交渉メールを作成して、YouTuber商品紹介に挑戦してみましょう。
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