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高額商品を売るのは難しいのか?

こんばんは

●今日のテーマは「高額商品を売るのは難しいのか?」です

物販のスタイルってホント色々ありますよね〜

Amazon,ヤフオク,フリマアプリ、楽天、自社サイト
等、様々な販売チャンネルがありますし

新品販売とか中古販売とか
無在庫とか有在庫等ありますね。

その中で

「低単価な商品を数売って稼ぐのか、少数でも高額商品を売って稼ぐのか」

という事があります。

僕は、現状後者で、高額商品売る方が好きです。

というか、少数ではなく高額商品がガンガン売れる状態を
目指して色んな施策をしています。

高額商品って売るの難しそうと思われている方も
多いと思いますが、実は資金が少ない小規模事業主の方は
高額商品を売る方が稼ぎやすいと僕は思っています。

高額商品を売るメリットはこれ

・配送等の作業量が圧倒的に楽
・高度なシステム使わなくても管理が楽
・少数のお客さんと密に関わる事でファンになってもらいやすい
・やたら値引きしてくる質の悪いお客さんと出会いにくい
・無在庫で販売できるケースが多い

ざっとこんなメリットがありますね。

安い商品をガンガン売る方法は、仕入れの資金力や
人的リソース、システムや倉庫の問題等、課題が
多いです。

これは、人、物、金が特に物を言う戦い方ですね。

一方高額商品は、マニアックでここでしか手に入らない
商品や、サポートがいる商品、買う人を選ぶ商品が多く
こういった物は差別化して売るのに非常に向いています。

例えば、商品を売ってそのお客さんの悩みを個別に聞いて
関係を気づいたり。

商品の使い方や有効的な活用法の情報商材や冊子を作って
付加価値を付けたり、これを有償にして販売しても良いと思います。

こういうのやると、「物販」のイメージが変わるかもしれませんが
物販=物をただ売るではなく

物販をやりながらそこから広げて色んなキャッシュポイントを
作って行くというのが、今後ネットで物を売るために必要条件に
なってくると思います。

こういった方法って外注化しにくいんじゃないかと思われる方も
いるかなと思います。

実際外注化できます。
確かに、単純な作業以外もしてもらわないといけないので、外注さんやスタッフの
教育は必要になりますが、そんな時、外注さんやスタッフに伝えることはこれです。

「お客さんに喜んでもらう事を第一に考えて接客してください」

これを意識して行ってもらうと、自然とかゆいところに手が届く
サービスが出来るようになります。

そうなると高額商品は非常に売りやすくなりますよ。

高い物程電話で売れるという話もありますが
まさにそうで、ネットで高額商品売る時に重要な事は

「信頼関係」です。

これを作る事が出来ると、一人のお客様が
何度もあなたから買ってくれるようになります。

この状態は儲かりますし、ビジネスしていてとても
楽しいですよ!

ライバルが1円値段下げてきた・・・くそ・・・

と、イライラする事もなくなってきます。

そして、高額商品は無在庫OKのパターンも
多いので、売れたら仕入れるスタイルがしやすいです。

参考になれば嬉しいです!

追伸

今日なんでこの記事書いたかといいますと
最近扱い始めた高額商品が開始1週間ちょいで
初注文入りました!

月間検索ボリュームも数百と少ないですが
一定数は需要ありそうなので無在庫で販売
開始したところ、問い合わせが数件あり
売り上げにつながりました。

こういった小さな一歩が大事ですね!

最後まで読んでいただきありがとうございます!

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