【国内メーカー仕入れ】独占販売のお悩みTOP5と解決策を大公開！
こんにちは、HIRAIです！
今日は、Amazonで国内メーカー仕入れの独占販売にチャレンジされている方のお悩みを解決するノウハウをご紹介します。
国内メーカー仕入れにチャレンジすると「メーカー商品をAmazonで独占販売しても良い」と言ってもらえることがあります。
僕のスクールでは、初心者さんでも国内メーカー仕入れ3～4ヶ月で独占販売を獲得できるケースが多々あります。
独占販売がうまくいくと、一商品で月利3万円、5万円、10万円は割と簡単に稼げるようになります。なかには、月利20万円、30万円、50万円以上稼げているケースもあります。
ただ、独占販売を進めていくと、多くの方がぶち当たる壁もあります。
そこで、今日は、Amazonで独占販売を行う際に実践者さんからよくいただくお悩みTOP5と解決策についてお伝えしていきたいと思います。
今日の記事のアイデアを活用すれば、Amazonでの相乗り販売から抜け出せて、1商品のリピート仕入れ・販売で月利10万円以上稼ぐ独占販売を進められるようになるはずです。
それでは、早速行ってみましょう！
独占販売のお悩みTOP5と解決策
まず、独占販売の実践者さんから、よくいただくお悩みTOP5を発表します。
- 1位：独占できて儲かりそうな商品が見つからない
- 2位：YouTuberが見つからない
- 3位：独占販売権は取れたけど売れない
- 4位：広告費がかかりすぎる
- 5位：独占販売の商品ページに相乗りされた
このようなお悩みをお持ちでしょうか。では、まず5位から一緒に解決しましょう。
5位：独占販売の商品ページに相乗りされた
独占販売の商品ページに相乗りされることって、たまにありますよね。
メーカーさんから独占販売権を取って、あなたがAmazonで商品ページを作ったのに、相乗り販売してくる人にパイを奪われてしまうケースです。
原因
原因のひとつは、メーカーさんとの独占販売の約束を口約束のみで交わしていることです。
また、そのメーカーさんの商品がすでに問屋さん経由で相乗りセラーさんに流れていることもあります。
そのような場合は、メーカーさんから問屋さんに「Amazonでは、この方に専属でお任せしています」と言ってもらえても、卸している問屋さんが多すぎると、なかなか交通整理ができていない可能性があります。
解決策
この場合の解決策は、契約書を交わしておくことです。
契約書を交わさなくても独占販売できますが、契約書があれば確実性が高くなりますので、おすすめです。
この点でひとつ注意が必要なことがあります。
価格をコントロールしてしまうと、独占禁止法違反になりかねません。価格コントロールではない理由で独占販売するようにしてください。
4位：広告費がかかりすぎる
Amazonで独占販売を取った商品を売れるようにするためには、最初の2～3ヶ月は販売件数を稼ぐことが必要です。
要はたくさん売ること。そのために広告費が必要になることがあります。
もう少し詳しく説明します。
原因
Amazonでたくさん売れるとランキングが上がり、検索の順位が上がるようになり、売り上げも上がっていくことになります。
自然検索でも売れるようになったら、広告費を徐々に調整していくと利益が残るビジネスモデルを作れるようになります。
これを実現するためには、最初はどうしても広告費がかかってしまうのです。
広告費がどれくらいかかるかは商品によります。
ライバル少なめのニッチ系商品の場合は、初月から広告費を十分にペイできて利益を出せることがあります。
しかし、ライバルが多い商品の場合、広告費をかけても自然検索で上位に上がってくるまでは時間がかかることもあります。
その場合には、広告費がかさみすぎてしまうのが怖くなるかもしれませんね。
解決策
解決策は、ある程度割り切って広告をかけて販売にチャレンジすることです。
初めて独占販売される方、初心者さん、副業の方は広告費が出ていくことに対して、精神的に耐えられないことがあります。
それで、最初から広告費を削ってしまいがちです。
しかし、考え方を変えましょう。
最初は、広告費をかけて売るものだと思って実践したほうが前に進みやすいです。
Amazonで独占販売するときに資金がカツカツで厳しすぎる方はチャレンジ自体が難しくなってしまいます。
ご自身でどれくらいの資金を使えるかを計画したうえで、チャレンジしてください。
ざっくりした金額で言えば、僕が教えているAmazon国内メーカー仕入れの独占販売の場合、広告費は5万円～10万円くらいの間です。これくらいは最低でも必要だと思って取り組まれると良いのではないかと思います。
3位：独占販売権は取れたけど売れない
独占販売権は取れたけど、実際に販売してみるとうまくいかない。こういうことも、よくあることですね。
原因
独占販売商品が売れない原因のひとつは、そもそもリサーチの時点で商材の選定をミスしていることです。
独占販売を初めて取れたときは、すごく嬉しいので、メーカーさんから「独占販売してください」と言われたら、すぐにチャレンジしてみたくなる気持ちは分かります。
しかし、実際にAmazonで販売してうまくいくかを見極めることが重要です。
なぜなら、Amazonという市場はマーケットインでなければ売れづらい傾向があるからです。
マーケットインというのは、Amazon上でお客さんが求めている商品を売るということです。
あなたが、その商品に思い入れがあっても、Amazonで買い物をするお客さんが求めていない商品は売ろうとしても売れないでしょう。
また、リサーチして販売したはずなのに、実際にやってみるとライバルが強くて広告費が高くなりすぎてしまい、思うように売れないこともあります。
このようなお悩みの解決策を探ってみましょう。
解決策
まず一つ目のお悩みの解決策は、独占販売したい商品がマーケットインの商品かリサーチすることです。
Amazonで需要がある商品か判断するポイントはいくつかあります。
- Amazonの検索キーワード
- キーワードの月間検索ボリューム
- ライバル数とライバルの強さ
- キーワードで検索した時の「転換率」
これらを踏まえて、Amazonでどれくらい売れる可能性があるのかを判断します。
これまで何度か紹介した「セラースプライト」というツールを使えば、独占販売商品の事前リサーチが効率的に行えます。
ぜひ、試してみてください。
参考：初心者でも使いこなせる！セラースプライトのオススメな使い方
参考：【実演】Amazon国内メーカー仕入れで儲かる商品探し！3つのリサーチ方法
参考：【Amazon物販】意外と知らない！本当に儲かる商品を発掘する丸秘テク
Amazonでニーズのない商品を自分の思いだけで売ろうとすると、なかなか売れないので注意しましょう。
もちろん、十分にリサーチしても、思うように売れないこともあります。
ある程度、やってみないと分からないことがあります。
2～3ヶ月できることをやってみて、ダメだったら思い切って撤退するのも選択肢です。
僕も、そういうパターンをけっこう経験しています。
ある程度、頑張って商品ページを作ったり、広告をかけたりすると「ここでやめちゃうとかけた時間やお金が無駄になるので、何とかできないか」と粘ってしまうことがあります。
でも、いろいろやってダメなものはダメなんですよね。こういう場合は、スパッとあきらめるようにしましょう。
そもそも月利5万円程度の商品を「10万円稼げない」と悩む方もいます。
このような場合は、商品の市場自体が小さいので、5万円稼げていたら成功ととらえて、次の商品にチャレンジすることを考えていったほうが良いかもしれません。
いずれにしても、この辺は、実際やってみないと分からないことも多いので、販売しながら調整していくと良いでしょう。
2位：YouTuberが見つからない
Amazonで独占販売商品を売っていく時には、Amazonの外部からの集客にも取り組んでいくのが効果的です。
僕がおすすめしているのは、YouTuberさんに商品を紹介してもらうことです。
うまくいくと、初月から何百個～何千個売れるケースがあります。とはいえ、この方法を試そうとして壁にぶち当たっている方もいます。
原因
YouTuberさんによる商品紹介が効果的なのは分かっていても、相性の合うYouTuberさんをなかなか見つけられない悩みが多いです。
「良いYouTuberさんを探しているんだけれど、なかなか見つからない」という声を聞きます。
このお悩みの原因は、YouTuberさんをリサーチする方法が分からないことです。
解決策
YouTuberさんが見つからない時の解決策は、小さく始めてみることです。
サンプル提供だけで紹介してくれるマイクロインフルエンサーの方も多いですし、1万円～2万円で紹介してくれる方もおられます。
最初から、何百個～何千個の販売を狙ってバズらせることを意識しすぎないようにしましょう。
YouTuberさんによる商品紹介がどんなものかを理解するために小さく始めてみるのがおすすめです。
YouTuberさんを使った広告のかけ方になれてきたら、紹介料が高めの人気YouTuberさんに商品紹介してもらっていけばよいのです。
無料でサンプル提供して10個売れたというような、小さな成功体験が大事です。
徐々にですが、「1回10万円～30万円の紹介料を払うと、どれくらい売れるのか」が分かるようになります。
僕のYouTuber商品紹介のノウハウは有料級の情報だと自負しています。
ぜひ、チェックしてみてください。
参考：【Amazonで稼ぐおススメ術】YouTuber商品紹介で１商品が月1,830個売れたノウハウ！
1位：独占できて儲かりそうな商品が見つからない
独占販売商品にチャレンジする方のお悩みで一番多いのは、独占できて儲かりそうな商品が見つからないことです。
原因
独占できて儲かりそうな商品が見つからない原因は経験不足です。
初心者さんが、いきなり独占販売商品にチャレンジするのは難しいのが事実です。
解決策
独占できて儲かりそうな商品を見つけるには、まずは地道な方法がおすすめです。
Amazonでの相乗り販売から始めてみることです。
すでにAmazonで売れている商品を仕入れて、相乗り販売してみるところからスタートしましょう。
その過程で、仕入れているメーカーさんに「独占販売できそうな商品がないか」尋ねてみることができます。メーカーさんとやり取りしていくなかで、関係構築がうまくいくようになると、独占販売を取りやすくなっていくはずです。
参考：【メーカー仕入れ初心者向け】Amazonの相乗りで着実に稼ぐ方法
参考：【メーカー直仕入れ】圧倒的に稼ぐために一番大事な事とは？
すでに、相乗り販売されている方もいらっしゃると思います。
その場合は、取引しているメーカーさんの中から、「今後出る新商品や、まだAmazonやネットで販売していない商品がないか」聞いてみるのがおすすめです。
意外と独占販売商品が見つかる可能性があります。
また、独占販売商品ではなくても、商品のパッケージを変えてオリジナル商品として販売する「簡易OEM」もおすすめです。
先日、ご紹介した「よしみさん」の実践例も参考にしてください。
参考：【実践者インタビュー】転売はもう辞めた！食品の国内OEMで月利40万円稼いでる方法
まとめ
今日は、独占販売商品のお悩みTOP5と解決策をお伝えしました。
- 独占販売の商品ページに相乗りされるお悩みの解決方法は契約書を交わすこと。
- 広告費がかかりすぎるお悩みの解決方法は、最初は割り切って広告費をかけること。2～3ヶ月やってうまく行かなければ、撤退も視野に入れておきましょう。
- 独占販売権はとれても売れないお悩みの解決方法は、商材選定（リサーチ）を見直しましょう。
- 商品紹介してくれるYouTuberさんが見つからないお悩みの解決方法は、小さく始めて見ることでした。最初から思い切りバズらせようと意識しすぎないことが大切です。
- 独占販売できて儲かりそうな商品が見つからないお悩みの解決方法は、Amazonで相乗り販売からスタートして行くことです。地道ですが、メーカーさんと関係構築して、独占販売できる商品を探すことをおすすめします。
独占販売のお悩みTOP5と解決策はお役に立ったでしょうか。
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